齐鹏（以下简称齐）：这两年，在大的经济环境不景气的影响下，画廊行业是否受到冲击？请结合你们自身的情况，谈一下感受。
　　林松（以下简称林）：艺术品是经济市场的晴雨表，目前多数画廊的市场是在东南亚和欧美地区。一旦那边有什么风吹草动，就会给画廊带来压力。正如这两年的东南亚金融风暴，就给一些做国画和写实油画的画廊带来了很大的压力。有的画廊甚至因此而倒闭。"翰墨"主要是面对国内和欧美市场，因此受到的冲击不是很大。
　　齐：目前，中国的艺术品市场处于怎样的一种状态，请简单谈一下。
　　林：首先，在中国的艺术品市场中个人行为较多，国家在这方面面还没有形成一个相应的金融税收政策。没有这种政策上的优惠和对公益文化事业的投入，仅靠个人来购买，是很难形成什么气候的。再者，艺术品市场的基础很不稳定，主要是因为大量奖金来于海外，个人力量毕竟是薄弱的，不可能对全局产生很大影响。在国内市场中，投资艺术品还不构参展金融流通行为，因此人们对艺术品的流通，还没有形成一种产业意识。这是很大的一块空白。这也是需多方共同努力才能达成共识的。
　　齐：在画廊的具体动作中，您有什么感受和想法？
　　林：首先人们在画廊购买艺术品，就好像在电脑专卖店买电脑一样，应该享受一种优质的专业化服务。这种服务包括经常举办艺术欣赏和分析的讲座，由业人人士分析行情；提供大量的艺术信息，使人们有机会参加更多的艺术活动；推荐优秀画家，起到一种好的引导作用等等。人们在这类专业指导下，无形中可增长见识，提高自身的审美水平。有投资倾向的人亦可减少盲目性，当然也降低了风险。
　　目前我们常在一些较有名气的大酒店、俱乐部举办艺术欣赏讲座和小规模的画展，吸引了一些艺术爱好者。对于一般人来说，能够接触高档艺术品的机会并不多，而画廊在这方面则起着一定的普及作用。
　　现在面对更多人需要价廉物美的艺术品这一现实，我们逐渐认识到大力推荐年轻画家的必要性。青年画家在其发展初期，画价是很低的，但并不意味着他们的作品缺少价值或艺术性。很多大师的早期作品在其成名之后都很有价值。这也如同新的股标上市一般，需要准确的判断力。那么我们在这方面更要定位准确，发现年轻画家的优秀作品，为人们提供一个好的选择范围。如近年我们就成功地包装了几位年轻画家，在社会上产生了一定影响，经济上也受益匪浅。
　　目前大多数画廊与青年画家的合作还仅仅是处于代卖作品的阶段，没有签约，包装当然也不全面，这与画廊的实力和经营者的素质有很大关系。如国外及港台的一些画廊，他们与国内很多有名气的画家签了约，其合作关系较稳定，是一种良性循环。我们也正是朝着这个方向努力的。
　　最后是画廊经营风格的定位问题。随着现在人们生活水平的提高，艺术品收藏者的见识也多了起来，多方面的艺术素养也有较大提高。一句话，越来越多的艺术品收藏者成为艺术的明眼人。故作状态的媚俗、过分的猎奇与缺乏才情的空洞，这类作品并不能打动他们。真正能够拨动人们心弦的作品则受到青睐，如幽默的嘲世、富于哲理的生活再现和那淡淡的凄情，常常能够让人细细品玩抑或触景生情，使观赏者产生共鸣。当然，每个画廊都有自己的风格，但是画廊格调的高雅与成熟，是画廊发展中的一个重要因素。这也是我们的主导思想。
　　齐：听了你对画廊的介绍和对艺术品市场的分析，我感觉前景是乐观的，但得付出艰辛的努力。不知你们下一步如何打算？
　　林：我们下一步的主要工作就是扩大市场，让更多的人接触到艺术品，从了解到发生举，以一种长远的眼光来对待这项事业。虽然前景是乐观的，但是我们十分清楚画廊目前的现实处境并不理想，这需要从多方面入手来解决。在长期探讨和实践的过程中，业内人士需要更加努力和互相配合，社会上有关方面也应予以适当关注。只有大家携手奋进，营造出一个好的氛围，使其蓬勃发展，才能为人们提供优质的精神服务，也为中国的美术事业做出贡献。